Articoli configurabili e bundle

Risolvere il “Complexity Gap”: come vendere prodotti B2B configurabili tramite PunchOut

La maggior parte delle persone pensa all’e-commerce come all’acquisto di un semplice gadget. Scegli un articolo, vedi il prezzo e lo metti nel carrello. Ma nel mondo B2B, molti prodotti non sono mai “pronti all’uso”. Potresti vendere mobili per ufficio modulari dove l’acquirente sceglie il colore, il materiale e il numero di prese elettriche. Oppure potresti vendere pompe industriali con centinaia di possibili configurazioni di motori e valvole.

La sfida? Come trasferire quei dati complessi e multi-opzione dal tuo sito web al sistema di procurement dell’acquirente senza che tutto si rompa?

L’incubo della “mappatura”

Quando un acquirente configura un articolo complesso sul tuo sito, il tuo sito web crea un “Bundle” o un “Kit”. Gli strumenti PunchOut tradizionali di fascia bassa spesso hanno difficoltà con questo, perché sanno inviare solo un singolo SKU e un singolo prezzo.

• Il problema dell’“Articolo generico”: se i dati non vengono mappati correttamente, il sistema di procurement vede un “Articolo generico” da 5.000 $. Il sistema dell’acquirente potrebbe rifiutarlo perché non ha uno SKU corrispondente nel suo registro interno.
• Discrepanze di prezzo: se il tuo configuratore aggiunge 50 $ per una finitura specifica, ma lo strumento PunchOut non comunica quella finitura come voce di riga, il prezzo totale non corrisponderà all’elenco dei componenti.
• Evasione degli ordini imprecisa: il tuo magazzino deve sapere esattamente quali opzioni sono state scelte. Se i dati di configurazione si perdono durante il passaggio, finirai per spedire la versione sbagliata di un prodotto complesso.

Logica sofisticata per prodotti sofisticati

PunchOut Rocket è stato progettato per colmare questo Complexity Gap. Siamo specializzati nel tradurre dati di configurazione ad alta profondità nei formati specifici (cXML o OCI) richiesti dai sistemi di procurement.

• Mappatura degli attributi: ci assicuriamo che ogni scelta effettuata dall’acquirente (taglia, colore, specifiche o componenti aggiuntivi) sia mappata come attributo o come sotto-voce di riga. Il sistema dell’acquirente vede esattamente ciò che deve vedere.
• Motori di prezzo dinamici: il nostro middleware ricalcola il totale in base alle “regole” specifiche del tuo configuratore, garantendo che il trasferimento finale del carrello sia accurato al centesimo.
• Preservare la UX: i tuoi clienti possono utilizzare il tuo configuratore visivo di alta gamma. Non devono accontentarsi di un noioso elenco di caselle di controllo solo perché utilizzano il PunchOut.

Rendi i tuoi prodotti migliori i tuoi best seller

Non nascondere i tuoi articoli complessi e più redditizi solo perché la tecnologia è difficile. Con PunchOut Rocket, puoi offrire il tuo intero catalogo, indipendentemente da quante “parti mobili” abbia, in totale sicurezza.