Time-to-Market: de la prueba a la puesta en marcha

Del «quizá» a la «puesta en marcha»: por qué el periodo de prueba es su mejor estrategia de ventas

En el mundo empresarial, el «Time-to-Market» es una métrica crítica. Cuando un comprador decide que quiere utilizar un catálogo PunchOut, normalmente lo quería para ayer. Si le dice que tardará tres meses en configurarlo, le está dando tres meses para cambiar de opinión o buscar a otro socio.

El enfoque tradicional de PunchOut es lento: semanas de descubrimiento, meses de desarrollo y más semanas de pruebas. Creemos que se trata de una mentalidad heredada que no encaja en el mundo SaaS moderno.

El poder de la validación inmediata

Ofrecemos una prueba gratuita de 7 días no porque queramos presumir de nuestras funciones, sino porque queremos que demuestre el concepto a su comprador de inmediato.

• Valide la conexión hoy mismo: a las pocas horas de comenzar su prueba, a menudo podrá disponer de un prototipo funcional de su catálogo. Imagine enviar a su cliente potencial una captura de pantalla o un enlace de demostración al día siguiente.
• Elimine el riesgo técnico: el periodo de «prueba» permite a su equipo de TI verificar que nuestro sistema funciona con el suyo antes de comprometer un solo dólar. Elimina el miedo a lo desconocido.
• Acorte el ciclo de ventas: al actuar con rapidez, mantiene la «energía del acuerdo». Puede pasar de un discurso de ventas a una demostración técnica en vivo en el tiempo que sus competidores tardan en responder a un correo electrónico.

¿Por qué esperar a lo «perfecto» cuando puede tenerlo «en marcha»?

El mayor riesgo para su negocio no es un fallo técnico; es una oportunidad perdida. Nuestra prueba de 7 días está diseñada para que cruce la línea de meta mientras sus competidores aún están en los tacos de salida. En el comercio electrónico B2B, los rápidos no solo vencen a los lentos, sino que consiguen los mejores contratos.